Rainer Präsoll

Ausgangsposition und Auftrag: Die Bewirtschaftung einer Nische im Anzeigenmarkt einer Tageszeitung liegt hinter den Erwartungen. Die Mitbewerberin liegt in allen Kriterien vorne. Das Produkt und der Verkauf sollten so verbessert werden, dass das Produkt wieder Relevanz gewinnt und einen Mindestdeckungsbeitrag erzielt.

Vorgehen und Ergebnis: Nach einer umfassenden Mitbewerber- und Marktanalyse wurden in einem bereichsübergreifenden Team die Ansatzpunkte für Verbesserungen im Produktportfolio und den Vermarktungsaktivitäten identifiziert und priorisiert. Die dafür anlaufenden Aufwendungen wurden in einem 3-Jahres-Budget den erwarteten Erträgen gegenübergestellt. Nach Freigabe durch die verantwortlichen Entscheider wurde das Projektergebnis erfolgreich im Markt gelauncht.